El reemplazo de SDRs junior: scrape → enriquecer con IA → CRM listo para prospectar.
Los equipos de SDR B2B pierden 40–60% de su tiempo investigando prospectos: quién decide, qué stack usa, qué publicó recientemente. Aprende a construir el pipeline que automatiza esta parte con scraping ético + IA.
Herramientas: Firecrawl/Apify para el scrape, Claude/GPT para clasificación y personalización, n8n para orquestar y HubSpot/Pipedrive/Airtable como destino. Se vende como servicio productizado a equipos de ventas B2B, precio típico USD $1.5K/mes por 500 leads enriquecidos.
Por qué la parte 'aburrida' del outbound es la que consume más tiempo, y por qué la IA la hace 10× más rápido.
Cuándo usar cada uno. Firecrawl (API + LLM-friendly), Apify (actores reutilizables) y Playwright (control total, más setup).
El patrón universal en 4 pasos. Cómo no depender de un solo scraper y qué hacer cuando el sitio cambia.
Cómo usar Claude para clasificar leads por vertical/tamaño/fit y generar el primer mensaje personalizado usando señales reales del sitio del prospecto.
Demo completa: fuente de leads (Sales Navigator export), scrape del sitio de cada uno, enriquecimiento con IA, push a HubSpot con notas listas para el SDR.
Proxies, rate limiting, user agents, y por qué scrapear LinkedIn directo es mala idea. Cómo mantenerte del lado legal y ético.
Modelo de precios (por lead o por mes), qué prometer y qué NO prometer, y cómo posicionarte vs las agencias tradicionales de outbound.
Un pago. Acceso de por vida al curso completo.